Что дает Васе микро-пользу?

Тизер для привлечения внимания :))) В этом посте я рассказываю о схеме автоворонки, которая принесла продаж на 7900$ при затратах 214$. --- Тему автоворонок я начал плотно изучать где-то год назад. Просто меня как-то зацепила идея того, что ты можешь сделать конвейер по производству денег: закидываешь одну сумму, далее происходят какие-то процессы, и на выходе - другая сумма :))) И все это на автомате, практически без твоего участия. Круто? Безусловно. За это время я прошел несколько тренингов, взял у знающих людей пару консультаций, провел 7 тестов разных моделей воронок, и в итоге выбрал самый эффективный. --- Сразу поправка: возможно этот способ оказался самым эффективным в моем случае и под конкретный продукт. Я не знаю. В Акселераторе говорят, что лучше всего работает продажа на вебинарах. Пока еще не пробовал. В общем, делюсь полезно-практичным постом по тому, как работает у меня. С фотошопом и прочим софтом не дружу, поэтому к посту я прикрепил схему. По ней и буду рассказывать. --- Будем разбирать по порядку на примере, понятным абсолютно всем … Пускай это будет знакомство с девушками. Есть парень, зовут Вася. Он сейчас находится в точке А: у него не получается знакомиться с девушками. Он хочет попасть в точку Б: есть девушка(и), легко и без напряга заводит с ними знакомство и отношения. Наш продукт: помогает Васе прийти в точку Б. Наша воронка: цепляет Васю из точки А, и рассказывает ему, как прийти в точку Б. Важно! Продукт - помогает прийти. Воронка - рассказывает. Сейчас буду объяснять подробнее :) --- 1. Трафик Сначала нам нужно выцепить Васю из мест его обитания: ВК, Инста, Директ и т.д. Нам нужно сделать такие объявления, по которым Вася сможет идентифицировать себя, и предложить Васе потребить наш лид-магнит. 2. Лид-магнит Это что-то очень простое в потреблении: чек-листы, инструкции и так далее. Лид-магнит дает Васе микро-пользу: - 10 ошибок, которые допускают 90% парней при знакомствах. - Как познакомиться с 10 девушками в ВК за вечер? - 10 качеств в парнях, на которые девушки обращают внимание в первую очередь. В общем, должно быть что-то интересное. Лид-магниту нужно уделить достаточно времени для проработки. Он должен затрагивать конкретные боли Васи. Например, если нашему Васе 40 лет, то лучше зайдет лид-магнит, где будет затрагиваться тема возраста. Краткий итог: Трафик - давит на одну проблему Васи и мотивирует Васю получить лид-магнит. Лид-магнит - интересен и полезен Васе, он может потребить его за 5-15 минут. На этом этапе главная задача - зацепить Васю в базу, и сделать его более лояльным к нам. --- 4. Трипваер Нет, я не ошибся в нумерации :)) Просто сначала нужно рассказать о Трипваере, а потом уже о подогреве к нему. Трипваер - недорогой и полезный продукт. Стоимость - ниже порога принятия решения. Например, 200 рублей может отдать каждый, и не полезет искать Трипваер на торрентах. Есть 3 причины, по которой мы берем деньги: - Немного окупаются затраты на рекламу. - Вася больше замотивирован потребить продукт, т.к. он за него заплатил. - Если ценность продукта выше, чем 200 рублей, то это сильно повышает лояльность Васи к нам. Трипваер - это небольшой кусок от полноценного продукта. Его основная задача - сделать так, чтобы Вася почувствовал реальный результат. В нашем случае крутым Трипваером будет какой-нибудь скрипт знакомства с девушками в ВК. Как в холодных звонках :))) Васе нужно будет просто копировать и вставлять фразы, в зависимости от ситуации, и в конечном итоге взять номер или договориться о встрече. После Трипваера мы будем предлагать Васе более комплексный продукт. Трипваер - это платная демо-версия. --- 3. Трансформационные письма Нам нужно сделать так, чтобы после потребления лид-магнита Вася захотел купить наш Трипваер. И это мы делаем с помощью трансформационных писем. Трансформационное письмо: полезное, продающее, независимое. Полезное: Васе они должны быть реально интересны. Пример: Почему девушки отвечают в ВК только 1 из 10 парней? Продающее: Оно должно подводить Васю к покупке Трипваера. Пример: После применения нашего продукта тебе будут отвечать 8 из 10. Независимое: Письмо должно быть самостоятельным. В нашей цепочке может быть хоть 20 писем, а Вася может прочитать только первое, пятое, и шестнадцатое. Каждое письмо - попытка продать Трипваер. --- 5. Продукт Собственно, это просто лендинг, на который Вася попадает после потребления Триваера. В Трипваере также можно делать легкую продажу основного продукта. 6. Дожим Эта серия таких же трансформационных писем, только уже с продажей основного продукта. Те же правила: полезное, продающее, независимое. --- Когда это все проработано, можно подкорректировать всю воронку: Продукт: Помогает Васе познакомиться с 10 девушками встретиться с ними, и в конечном итоге обрести уверенность в себе. Трипваер: Помогает Васе почувствовать немного уверенности в себе: он напишет в ВК по скрипту, и его не отошьют. Лид-магнит: Замотивирует Васю на изменения в жизни. Расскажет об основных моментах знакомств через ВК: это легко и просто, получится у каждого! или Лид-магнит: Расскажет Васе о том, как должна быть оформлена страница в ВК, чтобы заинтересовать девушку. Трафик: Реклама надавит на микро-боль Васи, и предложит решить ее через лид-магнит. --- Собственно, все :) Эта штука реально работает. Первым комментарием будет скрин из сервиса рассылок по одному партнерскому проекту. P.S. Говорят, что репост повышает шанс того, что материал не будет потерян и забыт :) P.S.S. Может сейчас не надо, а потом надо будет))) P.S.S.S. Первому, кто угадает, что за сервис на скриншоте в комментах - подгоню набор стикеров с гопниками. P.S.S.S.S. Готов помочь первым 10 людям в комментах, и привести пример всей цепочки под продукт.